企業(yè)培訓(xùn)不僅僅是在乎學(xué)員是否獲得知識，更包括了終端銷售是否受益，客戶是否滿意。箭牌櫥柜商學(xué)院對學(xué)員用心，更對企業(yè)用心；用心去觀察去思考，用心去考慮企業(yè)的實際需求，“因地制宜”地制定培訓(xùn)課程，全面推進(jìn)商學(xué)院建設(shè)專業(yè)化，培訓(xùn)成果很大化。

（配圖：箭牌櫥柜商學(xué)院老師為揚州團(tuán)隊培訓(xùn)）

引進(jìn)來? 加強(qiáng)櫥柜專業(yè)知識

箭牌櫥柜商學(xué)院至今已成功舉辦24期學(xué)員培訓(xùn)，期間各地經(jīng)銷商團(tuán)隊齊聚佛山總部，參加為期至少半個月的總部集中培訓(xùn)。此類培訓(xùn)針對終端商場的新進(jìn)員工，圍繞企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售技巧、設(shè)計知識、訂單處理、安裝技能等方面展開，旁征博引，深入淺出，讓學(xué)員對定制化產(chǎn)品及銷售具有更深刻、更系統(tǒng)的認(rèn)知。學(xué)習(xí)基礎(chǔ)產(chǎn)品知識后，采取分開授課方式（主要分為導(dǎo)購、設(shè)計和安裝等），著重加強(qiáng)終端店面運營，各基本崗位的職業(yè)技能，協(xié)助其掌握業(yè)界咨訊、拓展專業(yè)領(lǐng)域。

總部學(xué)員培訓(xùn)班，設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)化的課件，適應(yīng)全國大多數(shù)城市的實際情況，豐富案例及教、學(xué)、練充分結(jié)合的形式，聲色并茂地講授終端一線的實戰(zhàn)營銷管理方法。全國各地學(xué)員集中總部學(xué)習(xí)，有利于加強(qiáng)各地團(tuán)隊交流，分享每個市場的實況，集合優(yōu)品案例，相互學(xué)習(xí)。

（配圖：箭牌櫥柜商學(xué)院老師為揚州團(tuán)隊培訓(xùn)）

走出去? 互動并進(jìn)達(dá)共贏

今年，箭牌櫥柜商學(xué)院開始走出總部教室，把課堂轉(zhuǎn)移到終端市場。這種針對一個特定地區(qū)的培訓(xùn)備受經(jīng)銷商團(tuán)隊的歡迎和贊賞，紛紛表示“下鄉(xiāng)”培訓(xùn)一定程度上彌補了總部培訓(xùn)的不足，更能兼顧到學(xué)員的知識接受能力，可以集中解決當(dāng)?shù)厥袌鰧俚膯栴}。

個性化的終端培訓(xùn)課程，箭牌櫥柜商學(xué)院首先分析當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r，考慮當(dāng)?shù)刭u場存在的問題，同時考量到當(dāng)?shù)貙W(xué)員的學(xué)習(xí)情況，量身定制培訓(xùn)課程，讓學(xué)員在時間內(nèi)提高學(xué)習(xí)水平。此外，“下鄉(xiāng)”培訓(xùn)有助于檢驗總部培訓(xùn)的優(yōu)缺，有利于總部了解終端經(jīng)銷商的團(tuán)隊和銷售情況，還可有目的地收集、整理、分析和研究所有與市場有關(guān)的信息，獲得系統(tǒng)、客觀的終端市場數(shù)據(jù)。

迄今，箭牌櫥柜為終端經(jīng)銷商培訓(xùn)合格導(dǎo)購、設(shè)計、安裝達(dá)600余人。商學(xué)院擁有櫥柜事業(yè)部好的質(zhì)的師資資源和科學(xué)的培訓(xùn)課程，切實為加盟合作商場提供多方面的培訓(xùn)服務(wù)。