櫥柜銷售如何提供滿意的廚房解決方案
現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)早已由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了賣方案,當(dāng)傳統(tǒng)銷售員還停留在靠口才定勝負(fù)的自我陶醉中,隨著市場信息的公開化,理性消費(fèi)的提升,銷售要介紹產(chǎn)品,更要懂得介紹怎么“安放”這些您購買的。
將電器的品牌、服務(wù)體系嫁接進(jìn)入廚房
其實,一個不錯有經(jīng)驗的銷售員在平常推銷時,會從顧客的“邊緣”需求進(jìn)行引導(dǎo),從“需求缺口”中尋找機(jī)會。例如顧客很喜歡一個烤箱,廚房卻沒有預(yù)留位置,那么附有烤箱櫥柜設(shè)計就可能成為優(yōu)選。如今大批家用電器等相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌強(qiáng)勢進(jìn)入櫥柜業(yè),原有的銷售模式必將帶來一定的沖擊。
如賣電器、臺面、集成灶的切入櫥柜,可以將之前的營銷、管理方式融入到櫥柜銷售體系中,連渠道也可以“就地取材”,即便是拓展新渠道,電器或者集成灶的經(jīng)銷商都是一批非常值得利用的資源。
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