2012年不會(huì)是世界的末日，但卻是櫥柜業(yè)的大考之年，這一點(diǎn)幾乎所有的從業(yè)人員都心知肚明。延續(xù)2011年的頹勢，2012年的行業(yè)市場行情或?qū)⒊掷m(xù)惡化，如何未雨綢繆，順利大考，是櫥柜廠商應(yīng)該慎重考慮的事情。

能否順利度過2012年，關(guān)系到很多櫥柜廠商的生存和發(fā)展。一些櫥柜廠家已經(jīng)對此有著清晰的認(rèn)識(shí)。企業(yè)是要制定銷售政策還是營銷政策?

首先要明確這一點(diǎn)，才好進(jìn)行市場操作。顧名思義，銷售政策即很大程度地進(jìn)行銷售，一切以銷售額至上。營銷政策則是穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營地拓展市場以及與經(jīng)銷商共同經(jīng)營市場。顯然，的大多數(shù)櫥柜目前都是采用前者。這樣的銷售政策就導(dǎo)致了現(xiàn)今行業(yè)混亂的狀況，也造成了櫥柜經(jīng)銷商對櫥柜企業(yè)忠誠度的欠缺。

從利益關(guān)注上講，廠家與經(jīng)銷商分屬于不同的利益主體，雙方在立場、方法、訴求等方面存在著諸多差異。廠家希望爭取降低成本多銷，而經(jīng)銷商想的卻是量少利厚，追求高收銀率；廠家希望經(jīng)銷商能提高展廳的規(guī)模、檔次，而經(jīng)銷商在市場前景迷茫時(shí)，往往不愿意過多投入;此外缺乏計(jì)劃、資金短缺、管理落后、資金周轉(zhuǎn)不暢等現(xiàn)象也讓廠家失望；一些經(jīng)銷商以代理品牌招徠顧客，接下訂單后，卻交給當(dāng)?shù)匦〖庸S生產(chǎn)產(chǎn)品，這些都令廠家頭疼不已。綜合這些問題，在大考之年，企業(yè)如果不能未雨綢繆，制定出很好的政策，就會(huì)影響銷售，進(jìn)而影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。

越是困難時(shí)期，合作伙伴就越要同舟共濟(jì)，廠商共贏才是雙方合作的初衷，其重要性不言而喻。所以，櫥柜企業(yè)應(yīng)本著共創(chuàng)財(cái)富的理念與經(jīng)銷商共同操作市場，去幫助經(jīng)銷商開拓市場，賺取收銀。解決經(jīng)銷商在市場上遇到的問題以及營銷上的困惑，并全程給經(jīng)銷商提供完善的服務(wù)。經(jīng)銷商滿意了，廠家自然就能經(jīng)銷商來提高企業(yè)產(chǎn)品的銷量并形成合格的口碑。

授人以魚不如授人以漁，幫助經(jīng)銷商提升業(yè)績，給予他們專業(yè)的經(jīng)營指導(dǎo)是制勝的核心！在2012大考年時(shí)期，櫥柜企業(yè)在制定營銷政策時(shí)，不要飲鴆止渴，為了一時(shí)的生存而放棄了發(fā)展。處理好廠商關(guān)系是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵的一環(huán)。