原本做櫥柜的企業(yè)，現(xiàn)在跨行做門，地板企業(yè)又相繼開發(fā)衣柜、櫥柜，原本門賣得很不錯(cuò)的，現(xiàn)在又涉足家具業(yè)……

家居產(chǎn)業(yè)空間大跨界就能搶占先機(jī)

在木質(zhì)的世界里“跨來跨去”，在業(yè)內(nèi)人士看來，并不完全是跨界，因?yàn)楣に嚒①Y源、渠道都是相通的。地板可批量化生產(chǎn)，木門、衣帽間、櫥柜需要量身定做，從需求上看，每戶裝修地板、木門、衣帽間、櫥柜基本都是必需品。但從收銀上看，地板產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈，收銀非常微薄，而木門、櫥柜、衣帽間等木作產(chǎn)品市場(chǎng)還處于起步階段，仍有較大空間。所以如果能抓住時(shí)機(jī)整合資源，拓寬建材銷售領(lǐng)域，不僅能搶得市場(chǎng)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營，還增強(qiáng)了抵御市場(chǎng)的能力同時(shí)擴(kuò)大了市場(chǎng)規(guī)模。

在筆者采訪的幾家企業(yè)中，負(fù)責(zé)人都對(duì)市場(chǎng)前景躊躇滿志，在他們看來，行業(yè)的發(fā)展模式其實(shí)并不是由企業(yè)來決定，而是由市場(chǎng)決定的。家居行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽行業(yè)，人們會(huì)不斷追求生活的品質(zhì)和舒適度。就在七八年前，人們還沒有整體櫥柜的概念，而如今風(fēng)格各異的櫥柜已經(jīng)琳瑯滿目地出現(xiàn)在了家居賣場(chǎng)中，家居環(huán)境會(huì)不斷升級(jí)，家居產(chǎn)品也會(huì)歷久彌新。眼下，家居產(chǎn)業(yè)還只是起步階段，拿木門來說，僅僅西安就至少活躍著四五百家企業(yè)，這還不算那些“沒名沒姓的”，所以市場(chǎng)發(fā)展的空間非常大。

要跨界發(fā)展先要打穩(wěn)根基

從經(jīng)營戰(zhàn)略的角度上講，跨行業(yè)整合不僅能夠分散商家的經(jīng)營，在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來的市場(chǎng)波動(dòng)，給商家?guī)砭薮蟮挠绊懞蛽p失，而且還能夠增加收銀增長(zhǎng)點(diǎn)。

從產(chǎn)品的角度來看，跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費(fèi)者的需求，還可以為商家聚集更多的客戶資源?？梢哉f，跨行業(yè)整合是建材營銷行業(yè)突破發(fā)展瓶頸的主要途徑之一。

盡管市場(chǎng)潛力很大，但是也有人說，跨界發(fā)展存在著發(fā)展隱患。如果看到商機(jī)盲目投入，但是人力、渠道、管理等都沒有跟上，這種多元化發(fā)展可能會(huì)拖垮企業(yè)，跨界越快項(xiàng)目越多，死的就越快。對(duì)此，營銷總監(jiān)李勇認(rèn)為，跨了一個(gè)品種，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就發(fā)生了變化，原來的格局也會(huì)隨之變化。所以首先自己要有一定的基礎(chǔ)，有專業(yè)的售后、服務(wù)、技術(shù)體系，如果沒有這個(gè)根基，跨界肯定存在比較大的。

“我們除了櫥柜，也在做木門、衣柜，但是更多的是在工裝市場(chǎng)或樣板房。嚴(yán)格地說，只是為客戶提供了系列產(chǎn)品，并沒有專門推出門或者衣柜的品牌，推出專門品牌是建立在實(shí)力、時(shí)機(jī)和分析的基礎(chǔ)之上的。在一個(gè)體系內(nèi)的‘跨界’經(jīng)營，當(dāng)然能擴(kuò)大企業(yè)的實(shí)力，滿足客戶更多的需求，但是也不能盲目沖動(dòng)，而是在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的框架下穩(wěn)步進(jìn)行的?！?/p>

無疑，更多產(chǎn)品的出現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者來說首先是件好事，但是跨界發(fā)展的產(chǎn)品難免給人造成這樣的印象，原本是地板品牌現(xiàn)在做了門，專業(yè)嗎？產(chǎn)品合格嗎？售后服務(wù)有提高/增加嗎？對(duì)此，白冰峰說，櫥柜他們已經(jīng)做了一年，從市場(chǎng)反應(yīng)來講是很不錯(cuò)的，也許顧客一開始會(huì)有這樣的顧慮，但是他們終認(rèn)可的是產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，只要這些全都做到位了，消費(fèi)者就會(huì)接受你這個(gè)新牌子，當(dāng)然這需要時(shí)間的考驗(yàn)。

不可否認(rèn)，面對(duì)不可否認(rèn)，面對(duì)日益增長(zhǎng)的家居市場(chǎng)，一些條件不具備的企業(yè)也會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)。而“跨界”甚至完全“改界”會(huì)促使一些商家尋求突破的途徑，對(duì)于消費(fèi)者來說，有了更多的選擇，但是還得擁有一雙慧眼。