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櫥柜行業(yè)銷售:賣場仍是優(yōu)選的營銷渠道

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2011-03-29 13:47:00 來源: 神州加盟網(wǎng) 有995人參與
  • 經(jīng)營范圍:櫥柜
  • 門店數(shù)量:409家
  • 單店投資額:10~20
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

櫥柜企業(yè)在脫離賣場之后,開始積極的尋求與加盟代理商的合作。這種營銷思路的轉(zhuǎn)變表面上看有一點(diǎn)無奈,但實際上提高/增加了企業(yè)營銷渠道的多元化,規(guī)避了賣場的單一經(jīng)營。

成規(guī)模企業(yè)轉(zhuǎn)向自營店

調(diào)查顯示,一些成規(guī)模的櫥柜品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。櫥柜企業(yè)自營店把對品牌的詮釋,和對文化的提升推向極值,這也是大多數(shù)櫥柜企業(yè)看重自營店的主要原因之一。

?“自營店不是“萬金油”,他主要適用于成規(guī)模的大品牌櫥柜企業(yè)”,一位業(yè)內(nèi)人士介紹說,由于自營店需要的前期投入較大,對企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個考驗。再有,選址也是自營店需要考慮的主要因素之一,交通情況以及消費(fèi)群體等情況,都決定了自營店選址的成功與否。

賣場依然是優(yōu)選的營銷渠道之一

賣場是大多數(shù)品牌櫥柜企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于櫥柜產(chǎn)品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點(diǎn),櫥柜廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對。此外,再加上賣場的強(qiáng)勢地位,以及賣場開始逐步涉足櫥柜行業(yè),對賣場的其他櫥柜品牌產(chǎn)生了排他性,因此賣場與供貨商之間關(guān)系微妙,矛盾一觸即發(fā)。

但不可否認(rèn)的是,目前賣場依然是許多櫥柜企業(yè)優(yōu)選的營銷渠道之一。賣場對櫥柜產(chǎn)品銷量的巨大帶動性,使許多櫥柜品牌對賣場“欲罷不能”。

尋求與加盟代理商的合作

櫥柜企業(yè)在脫離賣場之后,開始積極的尋求與加盟代理商的合作。這種營銷思路的轉(zhuǎn)變表面上看有一點(diǎn)無奈,但實際上提高/增加了企業(yè)營銷渠道的多元化,規(guī)避了賣場的單一經(jīng)營。

體驗式家居正在成為時尚的消費(fèi)方式,創(chuàng)造了一種全新的體驗式消費(fèi),可以把櫥柜等產(chǎn)品的概念化成功的轉(zhuǎn)換為物質(zhì)形象和精神的升華?!耙揽繄D紙想象家居空間的歷史結(jié)束了?!边@是博洛尼家居體驗館的宣傳冊上的一句宣言,這句宣言似乎可以預(yù)示高端櫥柜品牌的走勢。

網(wǎng)絡(luò)營銷漸成新寵

由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大,網(wǎng)絡(luò)營銷因其專屬的優(yōu)勢和特點(diǎn)逐漸成為櫥柜行業(yè)營銷新寵。尤其針對櫥柜產(chǎn)品的自身特點(diǎn)來說,網(wǎng)絡(luò)營銷在打造品牌的知名度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

但同時,也有一些櫥柜企業(yè)目前還對網(wǎng)絡(luò)營銷持觀望態(tài)度。據(jù)調(diào)查,網(wǎng)絡(luò)營銷模式的巨大成功使得更多的櫥柜企業(yè)對這種營銷模式越來越持樂觀態(tài)度。據(jù)北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)商會秘書長牟勇介紹,網(wǎng)絡(luò)營銷也將成為今后櫥柜行業(yè)主要的營銷渠道之一。

當(dāng)然,櫥柜的銷售渠道創(chuàng)立不僅僅是以上幾種,無論櫥柜銷售模式如何,都應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)貦还袷袌龅默F(xiàn)狀,分析消費(fèi)者的喜好,有針對性的開展?fàn)I銷,這樣才能從根本上解決櫥柜銷售終端所面臨的銷售困境。

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