往往會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在開始切入市場之前，對品牌的定位和包裝都很到位，發(fā)行品牌公關(guān)酒會，舉辦聲勢浩大的招商展會，由于受行業(yè)高收銀的誘惑，很多商或者其他行業(yè)的經(jīng)銷商開始試水經(jīng)營櫥柜。由于缺乏經(jīng)驗加上櫥柜行業(yè)發(fā)展的時間短暫，沒有成熟的市場經(jīng)驗可以借鑒，于是在選擇櫥柜品牌的時候，更多的是過于相信廠家的游說，有的就僅憑在展會上看到的或者感覺到的，看別人毫不猶豫的簽約，于是也跟著簽約，這樣的情況可想而知，終的結(jié)果會怎么樣?經(jīng)過幾次招商會之后，企業(yè)對于這樣的招商很是頭痛，經(jīng)銷商對于廠家的不負(fù)責(zé)任也痛恨至極。目前各個品牌存在的幾大招商誤區(qū)：

品牌定位不清晰，盲目開拓市場

由于產(chǎn)品的特殊性，如果盲目的生產(chǎn)、招商、推向市場，這樣涉及的工作量非常大，投入很多人力、物力后可是都是枉然。在準(zhǔn)備投向市場之前，務(wù)必做詳細(xì)的市場調(diào)研，分析市場的薄弱環(huán)節(jié)、分析競爭品牌的短板。競爭品牌的短處、競爭品牌的薄弱市場都是新晉品牌切入市場的點。只有把這些問題搞清楚了，相對應(yīng)的品牌的定位就清晰了，跟品牌定位的產(chǎn)品規(guī)劃也清晰了，需要開拓的市場也一目了然了，這樣才能做到得心應(yīng)手。

過于考慮數(shù)量、不審核經(jīng)銷商質(zhì)量

很多新晉的通病都是追求招商的數(shù)量，這可能跟對行業(yè)不熟悉的原因造成的。櫥柜行業(yè)屬于定制行業(yè)，涉及的環(huán)節(jié)很多，牽涉的人員也比較多，而且行業(yè)的人才很希缺，如果對經(jīng)銷商人才培養(yǎng)的速度跟不上招商的速度，這就很容易導(dǎo)致很多品牌招商很成功，后把自己給招死了。因此新晉品牌在考慮數(shù)量的過程中，應(yīng)考慮經(jīng)銷商的質(zhì)量，把一部分經(jīng)銷商先扶持起來，才會有更多的人自愿跟上，企業(yè)的發(fā)展才能進(jìn)入良性的發(fā)展。

為了迅速占領(lǐng)市場，盲目的跑馬圈地

很多新晉品牌都是從電器、家具、、等行業(yè)轉(zhuǎn)行過來，感覺門檻比較低，收銀還很客觀，沒有做詳細(xì)的市場分析就冒然進(jìn)入，有的財大氣粗的企業(yè)，直接就自己買地建廠，由于廠的規(guī)模比較大，產(chǎn)能達(dá)到一定的規(guī)模，迫于此種壓力不得不讓自己花巨資建好的廠房開始生產(chǎn)，于是就盲目的招兵買馬全國跑馬圈地，幾場招商會下來，全國專賣店也雨后春筍般，可是一年之后，企業(yè)又開始陷入了困境，經(jīng)銷商買不動貨，工廠生產(chǎn)停止，經(jīng)銷商和工廠都處于十分被動的位置，因此招商不能盲目對待。